Thị trường thời trang đang trải qua một sự chuyển mình đáng kể khi người tiêu dùng trẻ ngày càng tìm kiếm sự thực tế, bền vững và đồng cảm trong thời trang. Thay vì bị cuốn hút bởi giá trị hào nhoáng của sự xa xỉ, thế hệ người tiêu dùng trẻ hiện nay đang ưu tiên những sản phẩm thời trang có thẩm mỹ, thủ công và cá tính nhưng vẫn đảm bảo tính hợp lý về giá cả.

Xu hướng này đã được phản ánh trong báo cáo mới đây của Business Research Insights, cho thấy thị trường thời trang affordable luxury toàn cầu đã đạt giá trị 17,6 tỷ USD vào năm 2024 và dự kiến tăng trưởng với tốc độ khoảng 7,5-7,8% đến năm 2033. Động lực đằng sau sự tăng trưởng này chủ yếu đến từ sự tham gia mạnh mẽ của người tiêu dùng trẻ, đặc biệt là Gen Z và thế hệ Millennials muộn.

Ở Việt Nam, người tiêu dùng cũng đang có xu hướng tìm kiếm những sản phẩm thời trang có chất lượng cao, thiết kế cá nhân hóa và minh bạch nguồn gốc. Theo kết quả khảo sát của Decision Lab trong quý 2/2025, 63% người trẻ tại Việt Nam cho biết họ sẵn sàng chi từ 2-5 triệu đồng cho một sản phẩm thời trang Việt nếu sản phẩm đó có thiết kế cá nhân hóa, chất lượng cao và minh bạch nguồn gốc.

Trước những thay đổi trong nhu cầu của người tiêu dùng, nhiều thương hiệu thời trang trong nước như Kilomet109, T-REDX, La Lune, Subtle Le Nguyen… đã và đang chuyển đổi từ cách tiếp cận “bán số lượng” sang xây dựng một hệ giá trị thiết kế và thẩm mỹ riêng. Những thương hiệu này không chỉ dừng lại ở việc cung cấp sản phẩm thời trang đơn thuần mà còn tạo ra một hệ sinh thái thời trang có bản sắc riêng, nơi mỗi sản phẩm đều mang một câu chuyện và giá trị riêng.

Tuy nhiên, thách thức lớn hơn đang đến từ chính các nhà mốt high-end khi họ không ngần ngại “entry-level hoá” thương hiệu bằng những món đồ có giá vài triệu đồng. Điều này đang tạo ra một thách thức không nhỏ cho các thương hiệu affordable luxury khi họ phải tìm cách tạo ra cảm giác “được chọn lựa” và nuôi dưỡng khao khát trong lòng người tiêu dùng.

Cuộc chơi trong ngành thời trang affordable luxury hiện nay không còn phụ thuộc vào việc ai chạy quảng cáo giỏi hơn, mà phụ thuộc vào khả năng của thương hiệu trong việc tạo ra cảm giác “được chọn lựa” cho người tiêu dùng. Khi sang trọng đang trở nên dễ tiếp cận hơn, việc làm hài lòng người tiêu dùng cũng trở nên khó khăn hơn bao giờ hết.